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装修的出路是什么-论市场细分定位

2021-11-28 19:48

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        最近自己家装修最后收尾阶段,油漆师傅带了新的师傅,气质上看就不像干活师傅,我就很好奇的和他聊了聊。竟然之前是开装修公司的老板,今天行情不好公司关门了,出来做手艺。之前是很好的油漆师傅,干的好被提拔成项目经理,看别人开公司做的好,就也开公司,一开始靠着勤快,也赚了钱。但这个行业太卷了,几乎是个人都能做装修,从各个工种师傅,到业务员,设计师,项目经理,和建材老板甚至其他行业的人都想切进来分杯羹,你最多不赚钱,别人却亏本学经验,就问你服不服?
         在国内做生意就没有不内卷的,除非做的是垄断或者是你有别人没有的关系,但我们普通人就普通在这里呀。就我个人体会而言,就是做专业,做细分。以前学市场营销第一个知识点就定位,你是做什么的,不能什么都会做,那么就是什么都不精。但大部分人只想赚快钱,根本没有耐心去深耕某一个细分领域,总是别人做什么他就做什么,好像他具有别人的核心竞争力一样,逆水行舟,不进则退,早迟生意胜败是必然的。
         我们美好装饰一开始的时候也是什么工程都做的,但后来我们通过反思,我们比较擅长和理性人打交道,然后我们就定位做了厂房和办公室装修,十来年一直做的很顺利,几乎没有收不到的工程款。偶尔也有不理性的甲方,但我们就是抱着“站着做人跪着服务”态度把事情做好,赢得了很多客户的好感,很多工程甲方一再和我们合作。越积累就越专业,主要是供应商和工人的积累,当然内部体系是最重要的。

昆山市美好装饰设计工程有限公司公司成立于2007年,隶属于二级资质的江苏旭航建设有限公司,经过多年的市场拓展和经验淀积,目前拥有从业人员20余人,其中专业技术人员15人,年施工产值一千多万元。我们是一家专业从事:办公室装修设计、厂房装修设计、厂房空调设备安装及给排水设计施工、无尘室装修设计等。

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